网络品牌风险大 淘宝商家实现全网营销
发布者:admin    发布时间:2012-3-14 13:05:08    阅读:8254次  【字体:

近些年来,电子商务的飞速发展是有目共睹的:传统渠道发展起来一个品牌可能需要好几年的时间,而网上做起一个品牌可能只需要一年时间。在这网上购物环境越发成熟的今天,我们不得不注意到,可见网络品牌光鲜亮丽的背后是需要付出巨大的广告成本的,稍不留神,就可能香消玉殒。

 

  在过去的一年时间里,淘宝饱受争议,不管是改名叫“天猫”还是对淘宝卖家提出来的协议,都把淘宝这个亚洲最大的购物平台推上了舆论的风口浪尖,淘宝的卖家们更是关心其在新的一年里的种种动向。很多卖家偏爱利用淘宝自身的工具来营销,比如钻石展位、直通车、聚划算、淘金币等等,然而从2012年开始,淘宝内的这些促销工具的报价一路上涨,很多卖家直呼“伤不起”。面对淘宝的种种风波和高昂广告位,淘宝卖家们要如何决策,做好营销,实现盈利呢?

 

  衡量一个电商企业运营健康最重要的指标有两个,一个是毛利率,因为同等收入规模下毛利率越高对未来规模增长的依赖性越小;另一个就是广告投放减少与收入下降的正相关性。

 

  网络品牌毛利率低

 

  淘宝规模最大的就属服装类了,不过服装行业的利润并不高。韩都衣舍CEO赵迎光告诉记者,一般来说,服装类的净利都不到10%。具体而言,包括直通车、硬广、聚划算等在内的营销费用占营业额的10%、人工成本占10%、包括房租、水电等在内的运营成本占15%、淘宝商城的佣金是5%,积分是0.5%~1%。服装的毛利率是50%多,这样一刨算下来,净利润不到10%

 

  网络品牌订单转化率低

 

  淘宝中小卖家的营销成本很高,一般占据营业额的30%,有的甚至更高。目前B2C行业的几个平均数据:网站转化率:千分之三。推广ROI平均是10.3 平均获得一个实际购买用户的成本150元一个。这个是公认的行业平均数据,这也是导致很多淘宝卖家营销成本居高不下的原因。

 

  移动互联购物彰显巨大优势

 

  面对网上购物这样前途未卜的境况,移动互联网却是一片生机盎然。手机淘宝逐渐进入人们的视线,成为居多宅男腐女们的首要购物平台。淘宝的卖家们也早就嗅到了蕴含的巨大商机,纷纷抢滩布局。据2011年淘宝无线数据显示,2011年淘宝无线累计成交额达118.8亿元,对比2010年的18亿,翻了6倍,恰好说明移动网购用户越来越依赖和习惯手机购物。而在双促期间,七格格、胖九点等十余家手机淘宝店铺当日成交额过百万。

 

  在这些数据的促使下,淘宝卖家纷纷布局移动电子商务,对于移动互联网广告的投入更是不遗余力,再结合淘宝自己各种营销方式,实现真正“全网营销,淘宝成交”。

 
 
 
   
 
 
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